Компании зарабатывают деньги разными способами. Основной доход обычно приходит от продажи товаров и услуг. Рассмотрим некоторые из основных источников прибыли для компаний. Разберемся подробней, как же зарабатывают компании
Продажа товаров. Производители и дистрибьюторы зарабатывают на продаже физических товаров, таких как одежда, техника, продукты питания и т. д. Чтобы получить прибыль, компания должна установить цену выше своих затрат на производство и доставку товара.
Оказание услуг. Услуги – это нематериальные продукты, которые компании предлагают своим клиентам. Примеры услуг включают консультации, образование, медицинское обслуживание и т. д. Для получения прибыли компания устанавливает цену за свою услугу, которая покрывает затраты на персонал, оборудование и другие расходы.
Абонентская плата. Некоторые компании зарабатывают на предоставлении доступа к своим продуктам или услугам за определенную абонентскую плату. Примеры таких компаний включают сервисы потокового воспроизведения музыки и видео, платные мобильные приложения и онлайн-журналы.
Реклама. Многие компании получают доход от продажи рекламного места на своих сайтах, в приложениях или в печатных изданиях. Чем больше посетителей или пользователей у компании, тем больше она может зарабатывать на рекламе.
Комиссии. Некоторые компании зарабатывают на комиссиях, взимаемых с продаж или сделок, которые проходят через их платформы. Примеры таких компаний включают биржи, платежные системы и онлайн-маркетплейсы.
Лицензирование. Компании, владеющие интеллектуальной собственностью, такой как патенты, авторские права или торговые марки, могут зарабатывать на лицензировании своих активов другим компаниям или индивидуальным пользователям.
Инвестиции. Крупные компании часто инвестируют в другие компании или финансовые инструменты и получают доход от роста ценных бумаг, дивидендов или купонов.
Почему некоторые компании зарабатывают много, а другие – мало
Интересный вопрос, который часто задают инвесторы и аналитики, заключается в том, почему некоторые компании зарабатывают много, а другие — мало. Ответ на этот вопрос может быть многогранным и зависит от ряда факторов.
Первый и, возможно, самый очевидный фактор – это конкурентоспособность продукта или услуги. Компании с уникальным, высококачественным продуктом или услугой имеют больше шансов привлечь и удержать клиентов. Это, в свою очередь, приводит к увеличению прибыли. Компания зарабатывает на радость долгосрочным инвесторам. Вкладывает в развитие. Или платит дивиденды. Все радуются.
Второй фактор – это эффективность операционной деятельности. Компании, которые умело управляют своими затратами и оптимизируют процессы, могут получать большую прибыль даже при меньших объемах продаж. Это включает в себя все, от оптимизации цепочки поставок до эффективного управления персоналом. В блоге Инвест Тоник мы часто делаем упор на оценку маржинальности. Это, по сути, и есть оценка эффективности бизнеса, выраженная в валовой, операционной или чистой марже.
Третий фактор – это стратегическое позиционирование на рынке. Компании, которые успешно определяют свою целевую аудиторию и разрабатывают эффективные маркетинговые стратегии, часто имеют преимущество перед конкурентами. Это может включать в себя брендинг, рекламу, а также разработку новых каналов распространения. Важно иметь стратегию продвижения. И убедиться в том, что люди, которые закрывают этот гештальт в Вашем бизнесе – знают, что делают.
Четвертый фактор – инновации и адаптивность. В быстро меняющемся мире компании, которые способны быстро адаптироваться к новым условиям, часто оказываются в лидерах. Это может быть связано с внедрением новых технологий, разработкой новых продуктов или входом на новые рынки. Сидеть и смотреть как мир меняется и ничего не делать – это слабая позиция и для бизнеса. И для инвестора.
Пятый фактор – это качество управления. Эффективное управление капиталом, рисками и персоналом может существенно повлиять на финансовые показатели компании. Умение принимать правильные стратегические решения, управлять командой и адаптироваться к изменениям это важнейшие, ключевые навыки для любого руководителя.
Для долгосрочного инвестора крайне важно понимать, как зарабатывают компании, в которые он хочет инвестировать. Вопрос прибыли для компании – ключевой. Поэтому нужно понимать, как и за счет чего потенциальный кандидат в Ваш портфель акций будет создавать ценность.
